SaaS가격전략1 SaaS 가격 정책 전략과 모델 : 6가지 유형 SaaS 가격 정책 전략과 모델 : 6가지 유형 가격을 정의하기 위해 활용하는 기준 - 4C 고객 Customers 비용 Costs 경쟁 Competitions 제약 Constraints SaaS 비즈니스는 기존의 라이센스 판매 모델을 구독 모델로 전환 시키고, 반복 가능한 판매 프로세스를 구축하여 지속적인 수익 창출의 기반을 만드는 것이 핵심. 가격 책정 모델의 틀 내에서 “성장”이라는 가장 중요한 목표를 달성하기 위해 도달해야 하는 방식 가치와 수익 사이의 균형을 찾는 것, 즉 고객이 목표 달성에 도움을 주고, 그에 대한 공정한 보상을 받는 가격 모델을 구축하는 것이 SaaS 서비스의 성공과 실패를 좌우 너무 낮은 가격은 충분한 보상을 받지 못하고, 지속 가능한 사업에 문제가 발생 고객이 느끼는 가치.. 2023. 7. 30. 이전 1 다음